优化产业结构，华药将工作落实在了三种结构的调整。

而对于业已拓展的新病人也会统计一个月、三个月以及半年平均脱失率，从而对开具处方的医生进行后续跟进公关。甲方应当在每次的《演讲邀请确认书》上注明乙方应得的实际演讲报酬。

而优泌乐经典的回卡8737张，平均每月757张。记者获悉，礼来这样的大型外资药企每个月给每位代表5000到8000元不等的报销额度，以此作为药代公关医生的必要成本。不仅如此，当年还有一笔250万元的、名为市场部特批基药社区推广TP费用的专款，用以专门负责攻打上海地区的基药市场。若60个休息日计算，平摊下来每天要花费8万元的会议费用才用的了这么多，每人每天要花费1万元。征集病例数计划在五千例，而这部分案例全都是以新开发的病人为主。

优泌林(重组人胰岛素注射液)本身是针对那些需要采用胰岛素来维持血糖水平的糖尿病患者，适用于早期糖尿病患者的早期治疗以及妊娠期间糖尿病患者的治疗，优泌乐(赖脯胰岛素注射液)则是用于治疗需要胰岛素维持正常血糖稳态的成人糖尿病患者。事关整个外资药企在华经营的监管盘查正在全面开展。因而就必须跟医生反复宣导要早打多打、坚持不断的去打礼来品牌的胰岛素产品，并以实际利益巩固这一关系。

一般实际花费都会高于预算成本，超过了再去申请。王玮透露，若以每张回卡150元计算，仅这两项产品在一个大区的年行贿额就超过640万元，2011年前八个月优泌乐经典仅仅一项产品全国的行贿额更是超过1170万元。而公司更多行贿的形式就是通过讲课费这种较隐蔽的方式操作。记者在多张《礼来中国差旅及促销费报销单》中可以看到，在2010年11-12月内，有多笔团销（Group Selling）费用，而这些费用无不在750元至800元之间，同时还有多笔数额在六七百元的会餐费。

企业不应支付任何费用给受邀医疗专业人员的随同者。而对于业已拓展的新病人也会统计一个月、三个月以及半年平均脱失率，从而对开具处方的医生进行后续跟进公关。

记者在礼来2012年的预算资源分配文件中发现，当年有一笔250万元、名为市场部特批基药社区推广TP费用的专款，专门负责上海地区的基药市场。而在当年前两个季度TP会议的金额更是达到了465万元左右，全年各项会议经费预算共计超过824万元。记者得到的一名礼来医药代表在2011年末的《讲课费及小额报销付款申请单》中显示，这名医药代表在短短20天不到的时间内，分别于2011年11月4日、14日及18日聘请了同一名医生就礼来糖尿病进行看图对话的患者沟通演讲，针对的产品是其糖尿病产品优泌林，每次支付了800元讲课费。事关整个外资药企在华经营的监管盘查正在全面开展。

这些情况，如果属实，与礼来的价值观、相关政策以及对于全体员工一再强调的合规要求是完全不符的。不仅如此，公司在每月还会统计并公布医药代表的人均回卡数排名，脱失率较高的医药代表也会被一并公示提醒。一份资料显示，其对于回卡数量多寡的相应赏罚机制非常严格：礼来会对公司医药代表按各地区胰岛素回卡量最高的代表给予奖励，2011年度其中不乏月均130张左右的代表。而优泌乐经典的回卡8737张，平均每月757张。

但礼来中国对于套现行贿的质疑予以了明确否认。礼来公司透露，公司建立了全面的合规和内控体系，包括要求讲者的劳动所得与市场公允价值相符，对聘用医生为礼来提供服务前进行尽职调查。

但内行人都知道是些虚招。王玮直言，公司的策略就很明确，病人习惯用一种胰岛素后，也不会轻易改换其他品牌。

有些培训者甚至会直言不讳的告诉药代怎么做能在合规范围内行贿。礼来被爆行贿: 一年回扣超三千万 2013-08-23 05:00 · johnson 美国礼来推出的两项胰岛素药物一年仅在沪皖大区就医生回扣方面支付了至少三千万，该公司为了针对性公关将医生分为高处方医生和偶处方医生，而公关费用来自于虚增会议进行的套现以及虚高的讲者费用。2011年月1至8月间优泌乐经典在全国范围内共收到7.8万张回卡。而外资军团的混战中，还有内资企业通化东宝以价格优势进行追赶，竞争异常激烈。对于以上种种情况，21日礼来中国表示：礼来制药对所提及的这些情况高度重视。同时还建立了相应的内部监督机制，包括合规抽查、内部控制审计、月度付款账单抽查等等，用以检查业务活动的开展符合公司规定。

而在反贿赂一栏中，协议也强调双方均应确保其根据本协议开展的活动始终符合中国法律，包括但不限于反贿赂方面的法律法规。礼来公司仅沪皖大区 优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II两项胰岛素主推产品，一年单是通过医生直接回扣违规花费就至少三千万。

如糖尿病、高血压这样受众巨大的慢性疾病，用药需求持续且稳定。甲方应当在每次的《演讲邀请确认书》上注明乙方应得的实际演讲报酬。

创建于1876年礼来公司，现为全球十大制药企业之一。记者获悉，礼来这样的大型外资药企每个月给每位代表5000到8000元不等的报销额度，以此作为药代公关医生的必要成本。

不仅如此，记者在其内部流出的百泌达产品资料中发现：公司会对每月不同大区的销售水平和新病人贡献比例进行划分和公示，并按照计划病人数、新病人数和达成率等指标进行对比，从而对各区医药代表进行任务督促。而这些付款申请单均需由礼来地区经理和大区负责人的过目审核方能通过。数十份的销售电子凭证、数以百万计经费预拨的常规单据之下，究竟隐藏着多大的秘密？美国医药巨头礼来中国内部流出的这部分资料牵出了经年累月、数额巨大的医疗行贿链条。礼来公司在其优泌乐病例征集活动的资料内容中显示：公司会在全国钻/金/银、CPA医院针对500～1000人胰岛素目标医生征集病例，每位医生需至少递交5例有效病例。

为讲者付出的劳动支付相应的劳动所得，完全符合国际制药工业联合会(IFPMA)、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）等行业协会的规定以及《医药企业伦理准则》（即2011年APEC会议签署的墨西哥城原则）的规定。专项突击秘术——企业还会将医生分为高处方医生和偶处方医生，从而有的放矢的进行公关此前GSK案爆发后，涉案人员就曾揭开了跨国药企通过向医务人员行贿并自身受贿的双重通道，将药价抬高后将这部分成本转嫁给了消费者。

一个医药代表盯10-15个医院，在安徽每个医药代表按每月基本被要求得完成发展300-400个新病人的任务，完不成就会慢慢被淘汰出团队。据其统计，大区人均回卡是每个代表34张，而全国人均回卡则在45张，这也是作为各地主管考核升迁的重要依据之一。

而当被问及回扣内容时，礼来方面只是表示：对于所提及的这些情况公司会根据规定进行调查。如果属实，会采取适当的处理措施并给予纪律处分，最高直至解除劳动关系。

而在去年百泌达的回卡计划是1050张，以650元/回卡计算，一个大区一年的行贿额将近70万元。与此同时，在每季度和月份中，企业还会将医生分为高处方医生和偶处方医生，从而有的放矢进行公关。协议显示甲方（礼来公司分支或关联机构）在协议期间将不定期的邀请乙方担任演讲嘉宾。记者发现，在其2011年回卡数与实际反馈销量的统计中，多名地区经理的回卡成本在四五百元。

同时公司会统计胰岛素回卡最高的医院，其中月均超过100张的也不占少数，哈尔滨医科大学附属第一医院便以月均117张成为第一。这样的（贿赂）手段通常都被做得很隐蔽，表面上搞得很合规。

为了阻击对手的竞品并安插本公司的产品，各种常规贿赂、专款专拨的情况在公司非常普遍，情况之严重丝毫不逊于GSK（葛兰素史克）案。征集病例数计划在五千例，而这部分案例全都是以新开发的病人为主。

由于胰岛素这样的慢药需要长期使用，和普通用药按照处方量进行行贿挂钩不同，礼来对于胰岛素产品的回扣是按照新开发的病人数给医生返点补偿。而现实情况中，同一名医生以如此高的频率为同一家企业站台演讲的可能性是微乎其微的。